มีทุนอยู่…พอเปิดคลินิกได้ไหม
“พอเปิดได้” แต่ต้องขอเน้นว่า ต้องเปิดในขอบเขตที่เหมาะสมและชัดเจน เช่น เงิน 5 ล้านหรือ 10 ล้านนั้น เราสามารถใช้สร้างและดำเนินธุรกิจได้ แต่จะมีผลต่อขนาดของคลินิก รูปแบบบริการ และตลาดเป้าหมายที่เราต้องการทำ
- 5 ล้าน
- เน้นเปิดคลินิกขนาดเล็ก: 80-120 ตรม.
- ใช้ตกแต่งให้น่าเชื่อถือและสะอาดเรียบง่าย (ไม่ถึงขั้นหรูหรามาก)
- เริ่มต้นด้วย บริการพื้นฐาน ที่มีอุปกรณ์และเครื่องมือราคาไม่สูง (เช่น โบท็อกซ์ ฟิลเลอร์ ฉีดเมโสหน้าใส)
- ฝ่ายการตลาดอาจตอบโจทย์กลุ่มคนในละแวกพื้นที่เท่านั้น เพราะยังไม่มีงบขยายไปถึงการสร้างแบรนด์ที่ใหญ่
- ข้อจำกัด เพราะทรัพยากรน้อย อาจทำให้ขยายบริการได้ช้าหรือวงเงินในการรับพนักงานฝีมือดีมีขีดจำกัด
- 10 ล้าน:
- อาจจะเพิ่มพื้นที่มากขึ้น 120-160 ตรม.
- สามารถขยายโดยให้คลินิกมีเอกลักษณ์มากขึ้น เช่น ออกแบบพื้นที่ให้ดูน่าเชื่อถือ/ทันสมัยกว่า และเพิ่มตัวเลือกบริการด้านดูแลผิวพรรณ (เช่น HIFU, Lifting, Laser ตัวที่มีแบรนด์ติดตลาด)
- ขยายทีมงานได้มากกว่า เช่น เพิ่มพนักงานต้อนรับ ฝ่ายการตลาด หรือพนักงานขายที่มีประสบการณ์สูง ค่าตัวสูงได้
- ลงทุนกับการผลิตสื่อที่มากพอ น่าเชื่อถือ โปรโมทแพทย์ สร้างตัวตนแพทย์
- ข้อจำกัด: แม้จะเริ่มต้นใหญ่ขึ้น แต่งบนี้ยังไม่พอการเข้าร่วมแข่งขันในตลาดใหญ่ โดยเฉพาะงบโฆษณา
แล้วจะทำอย่างไรให้ไปรอด?
- ขนาดของคลินิกต้องเหมาะกับเงินทุน: อย่าคาดหวังเปิดคลินิกขนาดใหญ่ด้วยเงิน 5-10 ล้าน ให้เริ่มจากของเล็ก หรือบริการที่จับตลาดเฉพาะก่อน ส่วนมากบานปลายเพราะคำว่า ของมันต้องมี มันต้องเป๊ะ แล้วมันก็เกินงบ
- ต้องเตรียมเงินสำรอง: สัก 30-50% ของเงินลงทุนทั้งหมดเผื่อค่าใช้จ่ายในการขับเคลื่อนธุรกิจในช่วง 6-12 เดือนแรก
- เลือกบริการแทน “ซื้อเครื่อง”: หากมีงบจำกัด อย่าซื้ออุปกรณ์ราคาหลักหลายล้าน ให้เริ่มจากบริการที่สร้างกำไรเร็ว เช่น โบท็อกซ์ ฟิลเลอร์ HIFU โดยอุปกรณ์บางอย่างสามารถเช่าได้
- ความเป็นมืออาชีพของทีม: การจ้างพนักงานหรือผู้ช่วยมืออาชีพด้านการให้บริการ/ขาย จะช่วยสร้างความเชื่อมั่นและดึงลูกค้ากลับมาได้
- ไม่รู้เรื่องอะไร หาคนที่รู้มาแก้: เพราะตัวทำลายธุรกิจที่แท้จริงคือ เวลา ปัญหาปล่อยไว้ไม่ถูกแก้ หรือแก้ไม่ถูกจุด จะกินเวลาไปเรื่อยๆ สิ้นเดือนค่าใช้จ่ายรออยู่
